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细微处有大知识——访吉安县福利彩票管理员陶建平

2016-10-27 16:46:00  来源:  编辑:快三代玩兼职一单一结

  吉安县福利彩票管理员陶建平个子不高,却精神奕奕、充满活力,熟悉他的▓人都知道,工作中,他把很大精力花在熟悉站点情况之类的▓工作上,往往其他人容易忽视的▓基础性工作,在他这,却成为做好管理工作的▓重要抓手。“事前功夫做足了,事后工作就简单了。”靠着扎实的▓优质站点基础,陶建平工作业绩总是□□在稳步提升。

  审核站点有原则

  外面下着大雨,得空的▓陶建平聊起了他对工作的▓看法。其中,首当其冲的▓就是□□在申办站点一事上,一定要坚守宁缺毋滥的▓原则。每当接到站点申请,在审核时他都会问申请人三个问题:你为什么想到开投注站?你想把你开的▓站点做到个什么样子(目标)?你要达到这个目标会怎么去做?

  陶建平说,这些提问是□□为了了解申请人是□□否能长期忠于彩票这个业务,以后是□□否会有更多主动的▓行为。他的▓目标是□□否通过彩票投注站能够实现。在回答这些问题的▓过程中,侧面了解到这申请人是□□想暂时试下看,或是□□没有主动的▓想法,认为投注站开的▓好坏无所谓,或是□□他的▓目标不切实际,陶建平就不会同意其办理站点。

  工作中,不能为了布点而布点。陶建平说,有的▓申请人是□□为了开麻将馆、游戏厅而添设一台彩票机,有的▓是□□在离优质站点不远的▓地方申请办点,这些不利于市场发展,且会为以后工作带来麻烦,不属于良性发展的▓申请要坚决不予受理。

  管理站点有方法

  陶建平喜欢把站点划出“三六九等”,他说区分开普通站点和优质站点,给予不同的▓管理办法,能使工作更有效率。

  对销量一般的▓普通站点,陶建平认为重点在于提振业主信心。比如有些站点销量上不去,业主没积极性了,这时就要和业主谈心,举些其它站点发展的▓例子,从心里上帮他树立信心,共同商讨些适用的▓营销方法提高销量。

  对高销量的▓优质站点,陶建平喜欢采用激励性管理,不定期给业主提醒省市对站点的▓星级和销量奖励制度,激励业主积极促销。同时还经常公布站点的▓销量让业主看到还差一点点就会达到月度或季度奖励,从而积极向客户推荐复式、倍投来增加销量,同时提高彩民中奖金额。

  搞好促销有技巧

  喜欢琢磨的▓陶建平,在促销工作上也有自己的▓一套见解。

  “每次派奖促销前的▓培训,我都会提前从活动方案中,提炼出主要内容,总结成一张图片或一段文字的▓方式,发给业主提前预习。”陶建平说,有了预习,业主培训时就会带着问题来学来听,便能够悟透重点。

  陶建平先容,每次为业主进行培训,都会就如何利用促销活动吸引彩民和业主进行探讨。“一次活动针对不同玩法促销的▓,每个站点都应从自身彩民特点出发,选择1-2种玩法主推,这一方面减少了业主的▓压力,也更适合彩民的▓需求。”陶建平说道。

  在陶建平的▓反复要求下,吉安县的▓业主们都懂促销宣传的▓“3+3原则”,也就是□□先一句话3秒钟先容完活动中心内容,如果提起了彩民的▓兴趣,再用3分钟先容活动规则和步骤。“以前有的▓业主不懂怎么向人先容促销活动,长篇大论一大堆,说到最后彩民云里雾里没听懂,事倍功半、效率低下,如今要求他们抓住重点3秒钟先容完活动,反而能分辨出彩民是□□否感兴趣。

  陶建平还引导站点业主张贴自己微信的▓二维码,利用微信进行营销,留住每一个潜在客户,时间长了微信粉丝就会越来越多,无论是□□销售还是□□宣传,都能给业主带来更多的▓经济效应。

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